高价皮革——大量货款是障碍

作为服装市场的新锐品牌，湫斯迪公司与大多数服装企业一样，选择了自营与加盟并行的发展之路。自营店以经营Ａ类市场为主，近而辐射和影响周边市场；代理商加盟商的作用则体现在增加市场占有率，提高品牌度方面。 

在与加盟商接触的过程中，湫斯迪公司相关负责人感觉到皮装品牌发展加盟的难度较大，比如说加盟商的实力不够理想，品牌忠实度不够等等，造成这些困难的直接原因在于加盟商所需投资过高。  

在支持业务正常进行的基础上，按着基本的铺货要求，加盟商的期货款不能低于１０万元，大城市还要适当增加。而对于年进货额，湫斯迪的加盟书上也清楚写明，省会城市不低于１６０万元，地级城市不低于１２０万元，县级城市不低于９０万元。因此，没有雄厚的资金支持，想迈进皮装品牌这个大门，有**的难度。同时，材质的价值及传统皮装品牌产品单一性、季节性等因素限制，也使得皮装企业想借助代理加盟渠道增加市场占有率，扩大销售网络的难度较其他品类有所差异。  

编辑点评:投资巨大，也意味着风险加大，但也代表着有足够的**空间，那加盟什么样的皮装品牌的风险系数较小呢？